蓝卓数字科技有限公司 ( Bluetron Digital Technology Co.,Ltd.) 总部位于中国，深耕智能工业自动化软件领域，服务用户超过一万家。在中国加速推进数字化转型的浪潮中，蓝卓顺势而为，启动了企业自身的数字化升级——不仅持续扩展软件产品矩阵，还打造了集成多方应用的工业自动化操作系统平台supOS。基于前期成功应用了泰雷兹圣天诺蓝卓在新一轮转型中，再次坚定选择与泰雷兹深化合作，(Thales Sentinel) 解决方案进行软件授权与货币化管理，合力实现数字化转型目标。
与圣天诺的合作历程
自2018年创立之初，蓝卓便引入泰雷兹圣天诺解决方案，覆盖硬件锁和软件许可授权的双轨管理。彼时，蓝卓看重的不仅是泰雷兹在中国的品牌影响力，更是在全面评估后，
有授权系统的高度兼容性圣天诺出色的客户支持、强大的功能体系、以及与现事实证明，采用圣天诺专业授权解决方案比自研方式要更高效、成熟且具备灵活性，不仅能够满足复杂多变的业务场景和高标准的安全保障，也能让技术团队专注于核心研发，无需投入大量资源维护自建授权体系。
战略调整：以软件授权为主导
2024年起，蓝卓顺应市场与业务发展需求，由原本以硬件锁 (HL) 为主，转型为以软件许可 (SL) 为主。这一转变背后，主要考虑包括：
1. 用户订阅带来稳定、持续性收入：数字化转型前，蓝卓采用永久授权模式，客户一次性付费即可终身使用软件。为实现可持续发展，企业转向以订阅为核心的模型——设定五年内达到10万终端用户的目标。软件许可 (SL) 实现了即刻交付，极大缩短了从下单到激活的周期，让订阅及时生效。
2. 客户满意度：订阅模式让客户能够灵活按年付费，无需一次性支付高昂费用，降低采购门槛，提升满意度。
3. 运营效率：硬件锁涉及生产、物流、人工等诸多环节。软件许可则省去一切繁琐流程，大幅缩短产品上市周期。
4. 维护第三方许可：圣天诺SL同样支持 "Licgen" API融合三方软件许可，为蓝卓维护现有授权体系和扩展多渠道授权提供技术保障。
5.自动化与自助服务：借助软件许可，蓝卓可通过客户门户实现注册、交付与续订的自动化一站式管理。蓝卓采用圣天诺SL实现了以下功能的自动化：
• 渠道新增订单。这对蓝卓尤为重要，因为他们有50多家渠道分销商。
• 免费试用，付费使用转换
• 新增订单与用户激活
• 订单更新
• 订单续订
着眼未来
蓝卓选择圣天诺，除看重其在软件货币化与知识产权保护上的领先优势，也为企业未来拓展预留了空间。蓝卓计划借助圣天诺进一步实现：
成果
100套到数千套
伴随对圣天诺SL的全面升级，蓝卓实现了的跨越，目标是未来全线采用SL。升级后的软件许可数量从
核心收获包括：
1. 盈利水平提升：采用可扩展的订阅模式既能提升收益，又能加强软件使用管控，有效避免收入流失。
2. 成本降低：采用圣天诺SL降低硬件与人工管理成本。
3. 上市速度加快：软件许可发放即时，产品迭代与灵活调价更加高效。
4. 单一数据源：依靠API实现与第三方许可系统的无缝连接，确保所有授权数据均来源一致、管理统一。
5. 客户满意度提升：终端用户可一站式自助注册与激活，即刻体验产品价值。
6. 环保减碳：摒弃硬件生产、运输，降低企业碳排放和环境影响。
7.全面守护知识产权。
知识产权保护：SL与HL同级别API确保高安全防护能
蓝卓对圣天诺软件许可表现出的全面能力高度认可。蓝卓副董事长谭彰表示：“圣天诺货币化方案助力蓝卓构建可持续务，将为我们的全球业务拓展保驾护航。”
谭彰强调：“泰雷兹为我们提供了专业、个性化与高效的支持，确保了圣天诺解决方案的顺利落地。展望未来，我们将不断深化与泰雷兹的合作。”
关于泰雷兹
作为数字安全领域的全球领导者之一，泰雷兹助力全球深受信赖的组织保护其关键应用、数据、身份及软件。通过泰雷兹解决方案，客户能够全面掌握风险态势，有效抵御网络威胁，确保合规要求，并每天为数十亿消费者提供可信赖的数字体验。
作为行业数字化授权转型的优秀范例，蓝卓的成功经验为更多工业自动化软件企业提供了借鉴。其高满意度不仅源于平台本身的强大，更依赖与泰雷兹技术团队的紧密合作
关于SafePloy安策
作为泰雷兹云数据保护与授权业务中国地区核心伙伴，SafePloy安策专注数据与身份安全，为云、应用、数据、身份等提供安全保护，服务汽车、制造、金融、互联网、零售等行业，支撑企业FIPS/GDPR/PCI/GSMA/PISS等法规遵循，服务的客户3000+家。
蓝卓数字科技有限公司 ( Bluetron Digital Technology Co.,Ltd.) 总部位于中国，深耕智能工业自动化软件领域，服务用户超过一万家。在中国加速推进数字化转型的浪潮中，蓝卓顺势而为，启动了企业自身的数字化升级——不仅持续扩展软件产品矩阵，还打造了集成多方应用的工业自动化操作系统平台supOS。基于前期成功应用了泰雷兹圣天诺蓝卓在新一轮转型中，再次坚定选择与泰雷兹深化合作，(Thales Sentinel) 解决方案进行软件授权与货币化管理，合力实现数字化转型目标。
